集成根据规则始终从搜索和识别

想要进一步简化这个概念我们可以说通过公司将所有注意力集中在有限的受众上更倾向于将自己转变为客户从而为公司带来更大的投资回报率。一旦获得这些有价值的联系入站营销的作用将是为潜在客户提供最个性化和最优质的内容。返回索引策略阶段正如我们所看到的要考虑这两种方法之间的有价值的联系人开始至关重要。定义基于帐户的营销策略的第一个基本步骤是选择参考目标。

在这种情况下我们谈论的是公司而不是人因此有必要了解公司内工作人员所涵盖的角色然后向他们发送个性化消息。从这个角度来看营销部门和销售部门之间的密切合作是有用 澳大利亚手机号码列表 的以便能够交换数据和信息以及咨询各自所属部门的市场研究以及使用专业社交网络例如如领英。在识别和研究前景之后下一步将是创建有针对性的个性化内容。



正是在这个阶段入站营销和相遇并融合。通过这一级别的工作公司承担的任务是利用迄今为止收集到的潜在客户信息来创建符合他们特定需求和兴趣的数字内容。两种营销方法之间整合的基本方面将是传播内容的渠道的选择而传播内容不可避免地必须是潜在客户最常使用的渠道。开展一项活动以对公司有用的时间和方式接触他们也非常重要。因此公司需要增加特定的联系人以优质的内容吸引他们并且必须能够转化并留住他们。